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如何走出蜂产品销售难的困境 ?

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  如何走出蜂产品销售难的困境 ?

  养蜂不易,养蜂挣钱更难,这是这些年养蜂师傅们的深切感受。蜂产品不好销售,难以卖出好的价钱,蜂农们辛苦一年受益菲薄,有的师傅家里甚至积攒下几年的蜂蜜,守着蜂蜜缺钱花。有蜂友不止一次给我说,明年一定要卖了蜜蜂和家具,不养蜂了打工去,听来让人如鲠在喉。

  蜂产品不好销售已经成了蜂产业发展的拦路石,成了蜂农们继续做下去难以逾越的障碍!分析原因,有国际市场竞争的压力,有我国蜂产品产能较大的实情,有蜂产品市场鱼目混珠、假货泛滥的乱象横生……这些确实是我们难以改变的现状。那么,从我们养蜂从业者来讲,怎么寻求突破,怎么在夹缝中求得生存,怎么逐步改变现状打开局面,是我们应该很好思考的问题。

  作为一名养蜂人,我觉得我们应该从以下做起。

  一、 面对困境坚定信念。

  世界上没有一件好做的事情。就拿养殖业来说,养猪、养鸡、养羊哪个产业没有低谷的时候?猪瘟、鸡瘟来临常常给养殖户带来毁灭性的打击,养蜂业面临困难也是一种正常的现象。遇到困难就退缩这不是我们养蜂人的性格,否则我们也不会养成蜂、养好蜂。我们现在最最需要的是坚持下去的恒心和攻坚克难的信心。

  有句话说得好:只要思想不滑坡,办法总比困难多。蜂友们,等不行,退更没路。挺起精神来,让我们携手面对挑战、迎击困难。总书记号召撸起袖子加油干,干我们才有希望突出重围见到光明,干我们才能改变现状实现逆转!

  二、坚持做好产品,依靠质量和信誉占领市场。

  蜜蜂等蜂产品市场假货多、劣货多,目前严重冲击市场。但是,我们要看到,消费者真正排斥的是伪劣产品,大家渴望得到的是真正好的蜂产品,这是我们的希望所在。我们需要时间,我们更需要坚持不懈的把产品做好。

  眼光短浅、见利忘义、跟风作假绝对不会长久,最终要被市场抛弃。是做黑心奸商还是做良心蜂农,我相信明智的养蜂人会做出正确选择。我坚信最终受益的是靠产品质量赢得人心的养蜂人!

  三、不断学习掌握蜂产品知识,做好蜂产品的代言人。

  为什么假劣蜂蜜有牌子、上货架、畅销市场?为什么真正的好蜂蜜得不到认证、进不了超市、难以售出?消费者为什么会购买假劣蜂产品?原因很复杂,重要的一点是大众缺乏对真蜜、好蜜的认知和辨别能力。蜂产品知识没多少人懂,把假蜜当真蜜吃,把真蜜当假蜜扔的例子生活中司空见惯。

  蜂产品知识的宣传和普及是当务之急,我们养蜂人责任首当其冲,这是我们自我保护所必须的。本着对消费者负责的态度,把养蜂和蜂产品来源的知识传授给大众,一方面宣传了自己,另一方面也挤兑了造假者的生存空间。养蜂人要不断地学习、充实和提高,不仅要会养蜂,更要懂产品、善宣传、会营销。

  当所有的蜂友同行通过自己的客户,把蜂产品知识和识假辨劣的常识广为传播,长此以往潜移默化,随着消费者识别能力的提高,真正的好产品最终会占有市场。我们要明白,我国是一个巨大的市场,人们的健康意识在不断增强。拥有这样一个市场我们有待挖掘的潜力很大。大浪淘沙,真正的好产品一定会在优胜劣汰中喷薄而出,走近消费者。

  四、努力开发新产品,依靠增加蜂产品的附加值增效创收。

  大量的蜂产品中,蜂蜜只是其中之一,但在绝大多数消费者心目中,养蜂只是生产蜂蜜。而相当一部分蜂农产品单一,养蜂也只靠取蜜收入。要知道,蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡、蜂毒、蜂蛹等,甚至包括全国为数不多的蜂疗对人的保健、长寿都有着极为重要的作用,蜂产品的深度开发利用潜力巨大。

  养蜂人要积极探索,提升技术,依靠技能和科学的力量制造和研发出对人类健康、医疗有益的新产品,通过增加产品附加值增加收入。人们最需要的是健康,当人们真正得到怯病去灾、强健体魄、延年益寿的蜂产品之时,养蜂人的财富梦就会变为现实!

  五、加强团结,打假治劣,协力净化蜂产品市场。

  蜂产品市场的乱像,相当一部分来源于一些假养蜂人以养蜂为幌子兜售假蜜、假蜂王浆、假花粉。有些真正的蜂农对此看在眼里,恨在心里,却束手无策,甚而至于售给其真蜜用于勾兑。

  我觉得,对此养蜂人要团结起来,协力抵制。对发生在身边的售假制劣要联合起来,通过蜂业协会等组织向工商、公安等部门举报,发现一起配合有关部门打击一起。

  对打着养蜂人旗号、败坏养蜂人名声的制假售假者要群起而攻之,对各超市发现的造假蜂蜜等蜂产品也可以通过一定渠道反映。团结的力量是强大的,有作为就会有成效。身边售假的少了,真蜜好蜜的市场就大了。养蜂人为自己的权益抗争,为人民的健康担当,这也是我们作为公民应尽的义务。

  山重水复疑无路,柳暗花明又一村。蜂友们,让我们携起手来,面对挑战勇敢前行。经历了慢慢长夜,曙光在前头,甜蜜的事业有甜蜜!

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